第二，低调。低调有低调的好处，但是高调也有高调的好处。低调的好处，如果一开始很高调，到处找VC，所有的VC都见过之后，VC之间也会互通信息，今天看到一个项目，如果第二天又找另外一个项目，他已经听说这个项目，这样会有一个问题，你还没有找到VC的时候所有VC已经知道这个项目了。低调的好处是，VC眼光一亮，你是一块宝，他会跟下去，这样使VC的兴趣更大一些。

　　第三，明白。自己要明白自己做什么事情，要明白VC的需求是什么，他们要问你的商业模式，这是最基础的。第二，是你对竞争对手的分析，怎么突破你的竞争对手。第三，怎么把你的盘子做大。我在处理这些问题的时候，VC会问我，本身不赚钱，怎么回有这么大的市场。我的回答是，比如有一个马路，一天又100万人经过，不可能不产生商业价值。网站也一样，有一定的用户群，而且这个用户群是非常分类的一部分人群，喜欢音乐的一类人，喜欢音乐中又可分为很多很多的人，比如喜欢吉他的、喜欢钢琴的，我把这些模式跟他们讲清楚、讲明白。

　　我们网站的目标是做成中国最大的互联网音乐媒体，当然现在在音乐这块比较大，但它是相对的，不是绝对的。在这方面比较好的例子，美国有一家MPV，整个集团大概一年200多亿美金的收入，基本上很大一部分来自于音乐的收入。所以我相信音乐还是比较有市场的，还是会产生比较大的几家公司能超越其他的传统媒体，做到在整个音乐渠道、音乐媒体最牛的地位。

　　主持人(李善友)：小杜的年龄很小，我自己以前做过很多年的资源管理，我很少发现头脑这么清楚，又对自己把握这么明白的人，如果在座有VC的话，对他印象很深刻。刚才他说的专注，生活在网络当中，而不是说网络是生活的一部分；第二，低调，不要把自己的实力过早的暴露出来，值得拿出来的时候，让别人眼前一亮再拿出来。明白，明白自己，也明白别人。不仅仅是小杜，包括上两场的嘉宾，这些人是多么的低调，我以前是在门户网站做，生活在聚光灯下，我们大家讲PR，讲品牌推广，可是那么多团队在大力做推广的时候，有那么多的低调、务实的人在遥远的山村做自己的事情，而做出来比我们整个团队都多。比如李兴平，我04年去过他的家，那个镇子里面，邻居都不知道他在做什么，可是他一个人做的事是多少网站也做不出来的。所以小杜绝对是自己最真实的想法。

　　接下来是我们唯一的海归赶集网的杨浩涌先生。

　　杨浩涌：我的经验跟在座的各位不太一样，之前没有市场经验，后来做互联网是一种巧合。04年底回来的时候，我做赶集是希望得到很多投资人的认可，我自己总结是三个方面，第一，市场，大家认可这个市场，是可以成为一个非常大的上市公司的市场，愿意加入到这个市场范围来。VC的想法是看看这个市场，目前的VC玩家当中哪家做的最好。05年3月份的时候，当时互联网分类信息非常多，在一夜之间全国出来三四百家，在当时我们是第一个得到VC认可的网站。原因很简单，所有网站出来的时候，包括一些比较大的网站，他们做的事是在全国上百个城市同时推广，一个小的网站同时在全国几百个城市做推广，或者做同样的事情，其实我的感觉是不太可能的，赶集当时做的事，3月份上线的时候，我们改为三所城市，上海、北京、广州。过了一周以后我们的想法变了，只做一所城市，在北京踏踏实实做。我们当时每个月的开销非常少，我们公司有9个人，每个月开销3万块钱，这么少的钱我们怎么做。我其实希望给投资人做一个样本，我们从3月份一直到6月份，我们花了三个月的时间，在北京让我们的采集量是最高的，而且我们的用户体验最好，当时很多人在赶集网上面找房子、卖东西。我们当时做的每个市场动作都是可以复制的。这也是我的第二个观点，让投资人看到你这个公司非常清晰的前景，他可以看得到把钱给你后你做的事情，这个公司将来的增长是什么样，他就会认可。