姚劲波：做下来这一轮，有三个关键字，第一个是关注。所有的个人站长，包括我在内，在刚刚开始的时候资源非常有限，人、资金、资源，都不会和大公司以及有丰富经验的人比，是不够的，不管怎么样，做再小的事情，资源永远都不够，所以在开始的时候，把自己创业的点选择的越细越好，现在创业的人动不动做一个平台，做第二个Google、第二个百度，我觉得这种成功的机率很小，所以我们只做个人的信息，只做互联网服务，这也是比较重要的一点。

　　另外一点是模式。首先服务要为社会创造价值，有用户，用户愿意经常来，因为这个网站的存在可以解决个人的一些问题，比如在网站发布一个信息，很快把房子租出去，这样为社会创造了价值。因为很多服务可以为社会创造价值，但是只有很少的互联网公司能够做到很大，所以创造价值以外还要有点，能够把价值的一部分作为收入收上来，这是我对模式的理解。

　　第三激情很重要。因为有很多时候公司拿不定主意，案子要不要投，他会动摇。如果有激情的话，往往可以感染这个投资商，如果创业的话，一定认为这个事情是最值得做的，你会表现出来执著或者你的感染力，有很多人融资的时候缺少这一点，他自己都拿不定主意，或者跟投资商说有五个事情可以投一个，我觉得这种比较可笑，比如说有五个网站，这个也不错，这个也不错，投资商会觉得你都没有看好的事情他为什么要看好。所以要有激情、专注，确定一个好的模式，这非常重要。

　　我们融资的故事比较有代表性。我们是比较小的早期的项目，当时网站只有五六个人，我们和负责客户的人说，任何人打电话来要我的电话都不能给，有一天我问客服最近有没有人打电话找我，他说有一个叫软银的先生要你的名片没有给。我说有没有留对方的电话。他说留了，我打过去找到这个软银的人。可能在谈的过程当中，第一次就确定了投资的金额、比例，非常顺利。因为软银当时也说，很看好这个领域，如果不投我们，就会投我们的竞争对手，所以基于这个考虑很就谈定了。我们在签投资协议的时候公司还没有成立，我们也是找代理赶紧办，赶紧签下来。

　　主持人(李善友)：这是一个幸运的人，刚才讲的专注、激情和模式，我觉得在他的融资经历里面，按照他讲的故事，最重要的是一个模式，一个好的模式投资会找他。有时候不要找VC，做的好VC会来找你，所以姚先生的经历讲的特别的好，只要自己的东西足够好，别人就会围过来。掌声感谢姚劲波先生。

　　接下来杜雪骞，他正在进行时的阶段，请讲一下你的体会。

　　杜雪骞：我们在05年的时候做过一次，当时比较简单，金额也比较小，当时用谈判过程一个小时到两个小时就完成了，现在在做第二轮，金额相对来讲比以前大一点。在这个过程中我有几点体会，第一是专注，从04年1月份，从做一听网开始，我所有的生活都是围绕这个网站，我是生活在这个网站当中，不是说网站是我生活的一部分，我起床之后做网站，睡觉之前是想这个网站，做梦的时候有可能也是这个网站，我是生活在这个网站中，不是说网站是我生活的一部分，我觉得专注非常重要，才能把网站做好。