主持人(王建硕)：京四是给大家一个非常明确的信号，按照效果付费是广告主越来越喜欢的方式。从个人网站的角度来看，图王，我相信你那里肯定有按照效果付费或者新型的付费方式，能否给我们几个像垃圾桶一样这样的例子跟大家分享一下，给大家一些启发。

　　图王：其实做个人网站，如果都做像垃圾桶这样的，可能很少很少，一个人做垃圾桶可以，但是全国都做垃圾桶不行。

　　王通：残品很多，现实生活中的残品各种各样，我有一个朋友，荷兰的种植工业比较多，来了客户，接个电话，到场地转一圈。

　　主持人(王建硕)：这是完全一种新的模式，不在乎流量，直接是订单付费。图王你同意吗？

　　图王：基本上同意，这次站长大会评选的十个2007年最有创意的个人网站，我们从他们的成功中引入分享了一些经验，我自己也在反思这个事情，为什么他们能够成功？我把我的一些想法说一下，包括我们所说的这个话题核心竞争力。我认为这些网站能成功、能赚钱，最核心的地方在于这些网站本身用户比较专业，像这次评选的十个知名网站，像易名中国，我一直在纳闷，为什么易名中国做的这么大？他为什么只注册CN不注册COM，像火车票网为什么不搞飞机票。我想他们真正的成功还是在于他们对用户的把握非常到位。

　　主持人(王建硕)：刚才我们讲到联盟的一些现状，从现在开始，再未来的一年，大家对于个人网站的未来有什么样的预测，这个大的趋势是什么样的，以及有什么样的建议。

　　高骏：刚才提到的垃圾桶的例子，我觉得这是一个传统市场营销上所谓的细分的概念，刚才大家已经听到很诱人的例子，100IP挣1000来万，但是大家也不会马上去开一个做垃圾桶商务的网站，就是说可能很少有人进来这个行业，他会继续赚他的钱。回到我刚才说的内容、质量方面，我们也很希望中国的站长能够抓住一个很细、很细的领域做大、做强，这样的话，如果各自把住一个领域，可能别的人也不会进来，你的利润也会非常的稳定。我们这边也有这样的案例，它的流量几万，但他赚的钱却很多，他的内容非常好，用户非常忠诚，而且不断的有用户进来，不会有其他的人来抢，因为是一个很细的领域，包括现在大家流行的视频网站、博客，其实大家都可以做，看到视频火，大家都可以做视频，其实大家分到的

　　主持人(王建硕)：我们谈了现状，也谈了未来，接下来的时间留给在座的各位，无论是小站长的代表，到联盟的代表，可能都会有一些想法，现在开始接受大家的问题。

　　提问：刚才听了几位的介绍很有收获，但是我在思考一个问题，我们个人站长做的目标可能跟企业做网络营销的目标一致，如果从这个角度讲的话，我们如果把目标定在帮他卖垃圾桶或者卖杯子，这个企业自身也会有市场功能，也有网络营销功能，是否形成我们跟他们的竞争关系，或者说我们怎么处理在这个问题上的矛盾。

　　王通：这个问题不是问题，因为中国大部分企业还没有上网，据统计中国上网的企业大概3%左右，就算已经上网的企业，他们不懂网络，不懂推广，不知道如何惊人的推广，就如Google一样，Google有它的软件推荐，还有它的很多推荐，我可以在Google买广告，推荐Google的产品赚钱，这是操作细节的问题，因为各位站长对网络非常熟悉，像企业网这样，在座很多的网站一个小时就可以做出来，利用他们的不熟悉我们擅长互补。对于企业而言，即使有网站，给他带来客户，他也肯定乐意，所以不存在竞争。就像推产品可以在Google推，也可以在雅虎推，渠道是各种各样的。

　　主持人(王建硕)：关于传统的网络营销这块，大家的兴趣也是非常多的，台上的嘉宾能否再发表一下自己的看法。

　　沈恺：说网站要和信息结合，其实中国的个人网站可以做海外推广，这是一个非常值得研究的课题，因为中国诞生了世界上非常大的计算机专有人才，大家要清楚什么是网络，它的背景是一个地区的人口和它的经济总量。国内的经济在网络营销的金额投资还是远未成熟，但是中国的网站主可以进入更为成熟的国际市场，这并不是一个很大的梦想，在美国、非洲、巴西等等有大量的市场等着我们去占有，中国的站长生产非常著名的优秀软件，很多人在用这些软件但不知道是中国人做的。作为中国的站长你手里有很多外国人想要的资源和咨询，有很多他们不具备的优势，你们不要妄自菲薄，其实中国站长的智慧有时候是非常惊人的。