主持人(王建硕)：Google Adsense是大家挣钱很重要的一种途径，刚才我们很站长聊的时候，都觉得Google Adsense到底后面怎么运作比较神秘，也比较不透明，有很多网站被封了，我们问一问沈恺，到底Adsense是什么样的计划，里面有什么样的秘密跟大家分享。
沈恺：不能说大家不知道，在座有很多是Adsense的专家，有时候比我们了解的还多。其实Adsense的政策一项比较稳定，并没有说故意要隐瞒或者欺骗的，这是绝对不可能。只不过大家有这个印象是因为我们的团队以前没有本土化，我们建立了本土化以后，在本国招人，更多的在美国团队和本地的站点之间建立桥梁，通过不断的教育、沟通，大家现在对我们的产品了解越来越多，而且很多人在经过了几次在中国的路演之后也成为了我们的朋友，真是建立起一定的沟通的渠道。
主持人(王建硕)：谢谢沈恺。我们要思考一个恩情，个人网站真正的核心的竞争力是什么？哪些是个人网站可以提供而大的网站不能提供的，这些核心的竞争力，只有我们不断的专注把核心竞争力做好才有钱赚。在大家的感觉当中，一个网站真正的核心竞争力到底是什么？
王通：我觉得一个网站的核心竞争力就是站长的资源和自己的兴趣、自己的能力。现在在座的站长都是靠流量赚钱，但是中国就有这么多网民，如果再有这样的网站出来，不可能都靠流量赚钱，所以我觉得站长更多的竞争力是靠自己的兴趣、资源，尽量多一些其他的赚钱方式。我见过很多的网站，可能每天的流量几百个IP，可能有100个IP但是一年盈利几千万。一个简单的例子，我有一个朋友是一个普通的站长，他发现中国好多做垃圾桶的生产商非常多，但是不懂得上网推广，于是他做这个网站，把所有的垃圾桶的信息整合到一块，和全国各地的厂商合作，每天网站的流量全靠百度推广，有十天半个月一个订单，一个订单很大，因为买垃圾桶的人不是一个一个买，都是大型物业，像星级酒店或者市政府，一买就几千，所以一笔单赚很多，所以一年利润就上千万，而且没有成本。如果大家做的话，单靠流量赚钱，这条路太难走，100个可能死掉90个。所以，我建议大家去看看自己的身边或者自己的亲戚朋友，在现实中有什么资源，这些资源如何借助网络低成本的渠道卖出去，这样赚钱更简单。这是我的建议。
主持人(王建硕)：王通的想法是可以做中间一层，如果把中间一层做好的话，赚钱会比仅仅靠广告和流量赚钱好的多，是这样的想法吧？
王通：对，我补充一下，不一定限制合作，现在广告联盟很多，但是广告联盟的趋势是靠CT转化，待消化、注册越来越多，因为在美国像电子商务的网站很火，一笔订单就很挣钱。我相信有越来越多的电子商务网站采取这种方式，这样可以避免垃圾点击。
主持人(王建硕)：的确可以看到按照效果付费，而且电子商务越来越成为大的趋势，作为未来所有的互联网商业的源头。我们刚才聊的时候，我们跟京四也聊起这些事情，到底怎么样让自己更多的赚到钱，京川能否和大家介绍一下你的想法？
吴京川：目前来说，大部分站长都是自己拥有很多流量，凭流量变现，怎么样赚到更多的钱。但是大家很难受的一点是有几十万流量，但是挣不到钱，短信好的时候大家都觉得很挣钱，成本很低，一个月两万成本二三十万的收入，非常暴利，所以各种网站、各种音乐站都起来，而现在短信效果甚至不如点击广告、其他广告的效果，站长都很疑惑怎么办。今天来的大部分站长是以流量为主的站长，另外还有一部分没有来的人，这些人可能没有站长，但他们挣的钱不比在座的站长少，他们做什么？他们其实在研究目前能够挣钱的方式，广告主可能包括各种，像Google Adsense也是一种，有人专门做内容，是英文内容，有Google的广告，英文内容价格最高，还有一些做国外的，因为国内CTA比较少，而国外的CTA非常丰富，什么都有，国内也开始有了，像eBay也在做，但是它的诱惑力不够高，美通一个300万订单，只要发一个帖子，这是非常贵的帖子，但是第一个做的肯定挣钱，但是大家都做不一定挣钱。就是说很多的广告主都有钱要花儿，但是他们有一个疑问，说联盟的站长质量太差。或者说我做什么的站长也不去了解，因为站长不是为广告流量，可能是为ST准备流量，而现在SP不买单了怎么办。所以再有流量，要考虑流量买单者是不是长久。在做的流量要继续经营，想办法提高。另外一方面，如果想从别人发展去做，我希望多留一些未来可能的广告主，他们所需要的是什么，如果想挣钱，首先一点得有人给你买单，向用户收钱，很多站长尝试过，是很难的。广告主的钱是有效率的，是必须花出去的。所以，大家应该考虑一下，可能现在不会成为主流，但是伴随着越来越多的传统的人认识到广告的作用，但又不接受广告传统的点击或者这种方式的时候，CTA的效果，效果营销的方式他们非常欢迎。据我了解，有些公司做按电话付费，一个电话几十块钱都有可能，而他们调查结果是只要问一家，几乎家家接受这种行为，电话好不好也清楚，但是一点击过来哪知道，又不懂网页。当然每种有每种的好处，像百度、Google就是把很多钱花出去，花到有价值的需求上。这种钱个人网站想挣，希望大家做一些有内容的站，其实也是广告主的要求。